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    鄭州開(kāi)淘寶網(wǎng)店培訓機構談聚劃算未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方
    發(fā)布:2016-11-02 16:34
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    鄭州開(kāi)淘寶網(wǎng)店培訓機構談聚劃算未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向是什么聚劃算從創(chuàng )建至今,一直被人冠以便宜的標簽,“聚劃算不止是淘便宜。”一方面,聚劃算名品越來(lái)越多,豐富了產(chǎn)品的種類(lèi)。一方面這個(gè)口號聚劃算喊了好多年,也同時(shí)在用行動(dòng)證明。一方面,推出的新鮮玩法,吸引一大批新鮮的用戶(hù)群體。那么聚劃算還有哪些新想法呢?

      Q:聚劃算的業(yè)務(wù)和商家事業(yè)部新推出的工具有什么樣的關(guān)聯(lián)嗎?

      A:商家會(huì )利用工具,在聚劃算做大規模的爆發(fā),而聚劃算基于這些服務(wù)做商品的嘗試。去年,有品牌使用這些工具48小時(shí)做了超過(guò)兩個(gè)億的銷(xiāo)售額,并且獲取了60%以上的新用戶(hù)。未來(lái)這些為商家賦能的工具會(huì )在聚劃算上得到更為有效的利用。

      Q:最近推出的聚星臺,不同的品牌商根據大數據獲取的展現頁(yè)面也不一樣,那么未來(lái)可否針對消費者做到千人千面呢?

      A:今年會(huì )針對部分的核心商家,先期開(kāi)放商品個(gè)性化排布的活動(dòng)頁(yè),整個(gè)活動(dòng)頁(yè)面可以個(gè)性化設計,商品排布不一定按照以前的模板來(lái),通過(guò)后臺產(chǎn)品讓商家自主來(lái)排布。并且也可以選擇后臺的工具,比如與營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)、消費者服務(wù)相關(guān)的工具。按照個(gè)性化的思路,與天貓、淘寶全平臺全生命周期相結合,個(gè)性化只會(huì )越來(lái)越好。

      Q:聚劃算未來(lái)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方向是什么?

      A:我們按照兩個(gè)思路去做,一方面緊跟整個(gè)阿里、天貓、淘寶的整個(gè)大的營(yíng)銷(xiāo)節奏;而另外一方面聚劃算要做更加深入的營(yíng)銷(xiāo)平臺。營(yíng)銷(xiāo)平臺之所以對商家有持續的吸引力,無(wú)外乎兩點(diǎn)原因,第一是銷(xiāo)量的爆發(fā),第二是獲取大量的新用戶(hù)。

      鄭州開(kāi)淘寶網(wǎng)店培訓機構談聚劃算未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向是什么另外,聚劃算還會(huì )持續做一些世界級的營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)論跟中國航天合作,或是跟迪斯尼的合作,很多合作其他平臺都是從來(lái)沒(méi)有嘗試過(guò)的。持續營(yíng)銷(xiāo)以及做世界級營(yíng)銷(xiāo),才能幫助品牌不斷地獲取新用戶(hù),這也是營(yíng)銷(xiāo)平臺非常重要的使命。

      Q:為了獲取大量的新用戶(hù),聚劃算下一步有什么計劃?

      A:聚劃算平臺也在逐步地推陳出新,比如匯聚全球等都在層出不窮推出一些活動(dòng),解決這個(gè)平臺對于消費者的吸引力問(wèn)題。逐漸,聚劃算形成了對用戶(hù)的強吸引力以及用戶(hù)對這個(gè)平臺的高黏性,在這個(gè)過(guò)程中一個(gè)平臺的走向自然而然就會(huì )發(fā)生改變。

      聚劃算的初心是團購,后來(lái)很多人認為是打折,到現在慢慢覺(jué)得這里是營(yíng)銷(xiāo)平臺。營(yíng)銷(xiāo)跟打折和團購有很多的差異,營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)很多新奇特的東西,帶來(lái)從來(lái)沒(méi)有過(guò)的體驗和商品。營(yíng)銷(xiāo)的概念更大,營(yíng)銷(xiāo)平臺的價(jià)值對于整個(gè)阿里巴巴電子商務(wù)來(lái)講,可以說(shuō)在市場(chǎng)上形成一個(gè)尖刀的效果。

      鄭州開(kāi)淘寶網(wǎng)店培訓機構談聚劃算未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向是什么Q:據說(shuō)聚劃算2016年有三大戰役,其中一個(gè)是幫助更多中小賣(mài)家提升品牌,那么如何來(lái)平衡與大的品牌商之間的關(guān)系,以及與聚劃算想去打造品牌化營(yíng)銷(xiāo)平臺的關(guān)系?

      A:今年因為聚劃算的定位是營(yíng)銷(xiāo)平臺,所以在整體上跟商家的合作思路與以往不同。之前我們更多關(guān)注商家帶來(lái)的貨和價(jià)值,以及貨和價(jià)值之后帶來(lái)的購買(mǎi)效果,接下來(lái)我們會(huì )通過(guò)數據做更進(jìn)一步的開(kāi)放,讓商家知道上一次聚劃算不僅是交易的問(wèn)題,背后還有其他的問(wèn)題。

      雅詩(shī)蘭黛去年上了10次聚劃算,總結之后他們對于聚劃算平臺的定位和策略認知發(fā)生了很大的改變。像寶潔和雅詩(shī)蘭黛,他們今年一定會(huì )加大在聚劃算的投入,因為對于他們而言已經(jīng)不僅是打折賣(mài)貨,更多的是注重效率。雅詩(shī)蘭黛把大量的貨物通過(guò)聚劃算和天貓一起首發(fā),越是新品越要上聚劃算。因為他們發(fā)現如今沒(méi)有哪一個(gè)平臺能夠像聚劃算一樣做一次活動(dòng)就能獲得70%的新用戶(hù)的。獲得更多新用戶(hù)之后,雅詩(shī)蘭黛也有很多問(wèn)題要更進(jìn)一步深入探討,比如新用戶(hù)怎么樣能夠移植到天貓旗艦店去。

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